直击茅台股东大会，告知你一个实在的新董事长
张德芹话不多，即便在一些非正式的场合，说话也很慎重。
文｜《我国企业家》记者 张文静
修改｜米娜
头图来历｜受访者
张德芹看起来有些瘦弱，脚步却很快，迈着大步走进了茅台大酒店宴会厅，回身的时分还与周围的人群挥手打了个招待。在5月28日晚的贵州茅台股东大会餐叙会上，许多茅台股东榜首次实在见到张德芹。
他们没想到的是，这位新任贵州茅台董事长会在几十分钟后对着所有人说，“股东才是企业的老板，我有许多心里话想和咱们说。”多位茅台股东告知《我国企业家》，当晚张德芹表现出来的谦逊，给他们留下了深刻形象。
1个月前，原习酒董事长张德芹被提名为茅台董事长。此次贵州茅台股东大会，是他新官就任后的首秀。
茅台股东大会素有“我国版巴菲特股东大会”之称，其举办地茅台镇也被投资者视为朝圣之地。进入旱季的茅台镇，细雨霏霏，雾气氤氲。
拍摄：张文静
5月28日、29日，茅台镇分外热烈，贵州茅台董事会秘书蒋焰在5月28日晚的餐叙会上表明，超1700人来到了茅台股东大会现场，参会人数创2019年以来的新高。
27日晚间，茅台紧迫发出通知，因参会人数太多，会议地址暂时由茅台世界大酒店改为茅台镇茅台会议中心。
许多股东是奔着张德芹来的。此前张德芹将露脸茅台股东大会的音讯传出，不少股东就已摩拳擦掌。来自上海的股东王腾动身前往茅台镇前，向《我国企业家》表明，“新董事长会到会，这是我此行的首要意图之一。”他想看看，新董事长的未来规划，如茅台的价格体系、直营和经销商途径战略、产品战略等。
不只王腾，股东们都重视的问题是：张德芹是个什么样的企业领导人？他将怎样掌舵千亿茅台？对张德芹而言，这场股东大会也是一场面试，面试官是他的1700多位“老板们”。
一个聪明且接地气的人
5月29日下午，2023年度茅台股东大会在茅台镇茅台会议中心正式举行。
14位茅台高管从台侧走到舞台中心，排成一排，张德芹穿一身深色中山装，站在正中间。这是他以茅台董事长身份，初次在股东大会上正式露脸。随后，他带领一众高管走下台，在观众席中入座。
本年，茅台榜首次未在股东大会的台上设置主席台。这是贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉的提议——撤销主席台设置，由于股东才是被服务的方针。
大会前，办公室部分提前为张德芹预备好了讲话稿，但考虑后，他决议不必。他想跟股东们说些心里话。
张德芹本年52岁，之前曾在茅台作业二十多年，是在茅台内部生长起来的董事长，这也是他第三次从头回到茅台作业。虽然才回归1个月，但他对茅台实在太了解了，“关于茅台，我有许多内心话想说。”终究，他站在台上，脱稿讲了40多分钟的“内心话”。
开场他就重提自己的人物，他说，“股东是企业的老板，是‘主人翁’，咱们的办理团队便是要为咱们做好服务。”在后来的40多分钟里，他又数度提及，并称股东为“老板”。
有股东称，张德芹是一个乐意，也勇于将身段、姿势放低的人。
张德芹是土生土长的贵州仁怀人，说话声如洪钟，但带着本地口音，外地人想彻底听清、听懂，需求费些功夫。一位当地人士提起张德芹，称有亲友与他了解，“他是从茅台出产车间出来的，老家就在仁怀的大山里，人很聪明。”
他拿手讲故事，在40多分钟里，他讲了至少4个故事，这些故事都来自于他了解的茅台酒厂一线车间和贵州大山。来自深圳的股东李明，因而以为他“接地气、真性情”。张德芹讲这些故事，想着重的是，茅台是一家从大山里走出去的企业，注定了要有大山相同的担任。
答复股东们令人难以招架的问题，他也用故事应对。张德芹从2010年开端掌舵习酒，到2018年时间短脱离，习酒含税销售额从10亿元提升至56.89亿元。2022年，张德芹重回习酒，这一年习酒集团含税销售额打破200亿元。来到茅台前，他最重要的标签便是习酒董事长。现在从习酒来到茅台，他无法避及的一个问题是：怎样处理茅台与习酒的竞合联系？
张德芹讲了一个实在而不失诙谐的故事。履新茅台一个星期后，他回了一趟习酒，取回一些作业、生活用品。他对习酒的中心团队说，你们记取，习酒和茅台的竞赛将会加重， “我不会动用茅台的资源去协助习酒，但会鼓舞习酒行进。”
语毕，台下掌声如雷。这被部分股东以为是本次股东大会上最精彩的答复。
一个慎重又务实的人
慎重、低沉、务实，这是多位股东在时间短触摸张德芹后对他的开始形象。
一位参与过屡次股东大会的股东称，本年股东大会与以往比较，精简了许多。上一年茅台世界大酒店整个外场都被安置为“茅台美集市”，有民族舞、川剧变脸等扮演，还有丹寨蜡染、木筷手作、苗族剪纸等手艺。本年这些都没有了。
此外，有股东向《我国企业家》表明，张德芹话不多，即便在一些非正式的场合，说话也很慎重。在当天股东大会完毕后，李明也表达了相似的观点。
当天下午，前海开源基金首席经济学家杨德龙作为股东代表，提出了三个问题：榜首，期望出厂价上涨构成一种预期；第二，主张未来分红份额能安稳在75%左右；第三，鉴于贵州茅台股价较高，购买一手股票需求约17万元，许多一般投资者没有成为茅台股东的时机。他主张公司经过送股方法回馈投资者，添加流转股份数量。
对此，张德芹逐个回应了。针对涨价问题，他表明，公司将进行仔细考虑和调研，但终究是否涨价将依据公司的实践运营情况。在分红方针上，张德芹称，怎样分红、怎样进步分红，国资大股东与中小股东的利益在根本上是共同的。
李明称，这些问题牵涉到各方利益，很难给出清晰答复，张德芹这样的回复，很慎重。
股东大会前，外界猜想，依据张德芹以往的风格，未来茅台的开展或将趋于稳健。
股东大会上，张德芹的讲话就环绕“茅台安稳、健康、可持续开展”打开，着重要据守、保护茅台的中心竞赛力，即质量、品牌、工艺、环境、文明。
张德芹结业即进入茅台出产一线，多位股东向《我国企业家》表明，他掌舵茅台，“茅台质量肯定不必忧虑”。这次大会上，他重提酿酒大师、茅台集团前董事长季克良的“四遵守”准则，提出产值、效益、速度都要让坐落质量。
他对品牌的解读和了解也较为新颖，以为品牌是相对集体和相对场景的一致。品牌价值是与消费集体、消费场景绑定的，只要特定顾客对特定场景中的消费感到愉悦，才干构成品牌。
“有时分咱们问我，茅台的价格怎样确认？咱们要考虑到消费集体在消费茅台的时分，能不能感到愉悦，要可以满意顾客的需求。咱们会做很多的商场、顾客调研。”张德芹特别说到。
在李明看来，虽然就任仅一个月，张德芹“三把火”还未放出，但运营思路已有雏形。他以为张德芹泄漏出的信号便是“长时间主义、稳中求进” ，“张德芹身世茅台，是土生土长的仁怀人，有家园情怀，这会让他将眼光放得更久远，愈加珍惜茅台的品牌，保护好它。”李明说。
不过他忧虑的是，茅台过于稳健而至保存。“假如他后续的方针是，在安稳飞天茅台这个大单品销量的基础上再进行改革立异，我以为是比较好的。”
股东大会上，张德芹现已遇到了这个问题，有股东向其发问：怎样看待茅台未来在传统和立异方向上的开展？
他回应称，茅台是一棵大树，大树上长出小树，不断构成新的生命，抵抗力才干增强。但立异一定是依据茅台实质的底线之上的。
“稳”不意味着怠慢节奏。张德芹称，茅台4万职工会用自己的努力完成方针。据泄漏，贵州茅台2023财报里已清晰2024年15%的年度增加方针，这一方案不会改动。
不过，关于茅台的未来运营方针，张德芹以为详细到某一个数字是不科学的。“由于任何一个职业、任何一个企业，谁都不敢确保说每年有百分之几十的增加。”但他许诺，当职业好的时分，茅台会比职业开展更快一点，当职业都在调整的时分，茅台也会相应地调整。
文中王腾为化名
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